遠航——同心同行

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——2018年度核心客戶答謝會后記

2018年11月7-9日,遠航——同心同行暨三江益農核心客戶答謝會在寧波達蓬山度假酒店圓滿召開。來自全國各地的218名合作客戶參加了本次會議。整個會議以“同心同行”為主題,通過技術、品質、品牌、渠道四個方面的分享,讓參會客戶受益匪淺。

11月7號上午,參會客戶乘車前往坐落于鎮海國家化工園內寧波三江益農化學有限公司廠區。各位合作伙伴在工作人員的引導下,實地參觀了公司先進的進口棒銷式納米級砂磨設備,了解了公司懸浮劑的生產工藝為:二次剪切,三次研磨以確保產品品質優質高效。


在對公司全自動生產線、數控車間、制劑研發大樓參觀后。在公司正門的公司發展簡介和進口合作產品展示前,眾多合作伙伴紛紛合影留念。
“一年一度立冬日、一年一度客戶會”,立冬是冬季的開始,立冬是三江作物征戰國內市場又一次起航。2018年是公司國內業務大跨步發展的一年,也是充滿挑戰的一年。
下午會議開場由寧波三江益農作物保護有限公司銷售總監甘泉輝先生致歡迎詞:三年來,任憑風吹雨打、歷經嚴峻行情考驗,寧波三江益農始終堅持發展戰略不動搖、始終堅持技術營銷不動搖。今天我們收獲著成功、收獲著喜悅、贏得精準市場、贏得志同道合客戶。
寧波三江益農化學有限公司主要領導應邀出席本次會議。

 

第一篇章:擁抱新變化,創新贏未來

齊經理通過分析新條例、新形勢、新模式,結合企業情況、現有產品、未來資源分析得出:創新產品研發、堅持卓越品質、技術營銷體驗三個方面是公司持續健康發展的三駕馬車。
能走多遠,要看與誰同行,如果說現有的戰略性產品資源是雙方合作的基石,那么源源不斷的差異化產品登記立項以及進口優質資源的不斷引進則是加深合作的階梯。
齊經理在大會上闡述了:未來公司在吡唑復配系列殺菌劑、虱螨脲復配系列殺蟲劑、進口銅制劑新方向擴做的資源投入,并圍繞公司重點作物提出了科學的植保解決方案。

 

第二篇章:動人心者,唯有真情

皇銅產品經理趙宗潮老師作為主持人,詼諧的開場破冰,拉開了客戶訪談環節。我們誠摯邀請了來自祖國各地的客戶代表:海南市場因為皇銅高度安全性而單品銷量過百萬的何經理;廣西市場上代理我們三個柑橘產品,通過產品組合開創“益農三寶”的黃經理;湖南省級經銷平臺在經過嚴格考察后全線代理我們產品的王經理;河南市場上從2012年合作至今,堅持只做國內高品質產品資源的張經理;山東市場上被我們業務經理踏實做事的工作態度感動而深入合作的任總;黑龍江市場上國內首批從事水稻飛防并因為星果樂的高品質而初次合作的孫經理。
六位客戶代表分別從開始達成合作的初衷,到一路走來的合作心得,從合作產品在各自區域的使用技術,到農戶對于產品效果的真實反饋……講述了與三江益農合作的昨天、今天和明天。

 

第三篇章:回顧2018-構思2019

2016年9月1日國內業務重新開始運作,啟動寧波三江益農作物保護有限公司,重組國內三部門及團隊成員,重新制定以“產品和服務差異化”為中心、以“技術、品質、品牌、渠道”為重點的國內業務發展戰略;梳理渠道客戶,選擇和發展與三江作物理念相同、戰略方向相似、產品策略一致并致力于體驗式技術營銷的客戶作為三江作物的長期合作伙伴;明確產品研發方向和加快新產品的市場投入,著重推廣精準定位于作物細菌病害的無機銅產品和高效、環保、新穎的DF、SC、OD劑型制劑;加強產品策劃和市場推廣,提倡體驗式技術營銷,從關鍵作物的重要病蟲草害和疑難雜癥入手,通過產品溝通、示范、現場會讓客戶見證產品效果、認可產品高端品質和優異安全、樹立對產品賣點的信心。
回顧2018年,是勤勞的一年。我們在努力開展各項基層工作并收獲成效,客戶們從被動到主動并系統性共同開展基層服務活動;2018年是收獲的一年,三江益農在市場銷售、產品推廣、客戶合作各方面均取得良好成績;各位合作伙伴都獲得了優異的產品,取得了可喜的銷量。
銷售總額再創新高,從2016年的3500萬以每年50%的增幅增加到現在的8400萬;“皇銅、西歌-77、星果樂、銳立寶、綠吉通、挺克”六大核心產品占全年銷售額50%,其中“皇銅”、“銳立寶”兩大單品突破千萬元大關,實現了大單品銷售新突破。
展望2019年,是充滿希望和挑戰的一年,大環境越來越復雜,行情越來越多變。我們將以這次會議為契機,以歸零心態重新征戰,以創新精神引領無機銅產品市場和DF、SC高效劑型產品市場,以飽滿狀態繼續投入到體驗式技術營銷;愿以精誠之心和在座客戶攜手努力,同心同行,一起遠航!

 

第四篇章:放眼全球,發力國內

何總指出:2018年是中寧化集團成建制脫離中化集團成為民營企業的第四個年頭,也是中寧化集團完成二級股改,集團下屬農化、醫藥和制冷三大業務板塊成立子公司獨立業務運作的第一年。寧波三江益農化學有限公司作為中寧化集團農化業務平臺從2018年1月1日開始獨立運作。農化業務克服了環保核查、農藥中間體短缺、原藥價格暴漲、國際市場低迷等諸多困難,實現了海外和國內業務的全面增長:今年1-9月三江益農累計銷售收入13.5億元,同比增長20%,其中海外銷售收入超過10億元,同比增長18%。
寧波三江益農作物保護有限公司從2016年下半年起負責三江益農的國內營銷業務,兩年多來秉承“為人類、為自然”的使命,以“解決問題、創造價值”為己任,推行差異化的技術營銷理念,在作物研究、新產品導入、營銷策劃、示范推廣、渠道開發和客戶服務等方面均取得了較好成績。為此何總感謝在座的各位業務伙伴,正是有了你們一路同行,三江益農才能風雨兼程,揚帆遠航!
未來5年國內業務仍將是三江益農的重點發展方向。我們將重點圍繞水稻、馬鈴薯和花生等大田作物和柑橘、葡萄、草莓、蘋果、桃、芒果、西瓜、獼猴桃等瓜果作物,以及番茄、黃瓜、辣椒、姜蔥蒜等蔬菜作物的疑難病蟲草害,特別是細菌性病害、真菌性病害和土傳病害,導入技術領先、特色鮮明、性價比優異的各種植保新產品。
何總從全球貿易形勢、主要農藥市場發展情況分析指出:2019年農藥供應總體上仍將保持短缺的狀態。給各位合作伙伴的建議是:家有余糧,心中不慌。
何總在最后代表三江益農再次感謝各位業務伙伴多年來對我們國內業務的關愛和支持!我們將加大新產品研發和登記投入力度,不斷向市場推出技術領先、品質優異的植保新產品;與此同時,我們將繼續加強試驗示范和宣傳推廣工作,逐步形成自己獨特的植保問題解決方案,實現我們為農戶解決問題、為客戶創造價值的經營理念!

2018年11月15日 09:00
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